1、我的市场我的门
很多产品的城市市场已经饱和，新的产品又层出不穷，我所生产的防盗门就是这样，由开拓到热销，现在已是产品衰退期。而这时候，许多农民走到城里来，模仿和消费的刺激，使他们对这样的低价产品兴趣盎然。于是你意识到农村市场，你面对了一个全新的销售角度。
面对广袤的田间地头，投放媒体广告在农村本来就不是一个十分经济有效果的销售手段。而现在很多农村，广告和骗子往往是同一种概念。广告的投放成本大而农村市场的利润小，又是企业最明显的伤，何况被逼到农村市场，不是企业规模小，就是企业产品已退出主流市场，经营状况已很窘境。那些白花花的银子，对于企业形象或许有利，但是对于销售，既不会产生业绩，也不会带来市场。
设分销门店，由市区到县城，由县城到乡镇，甚至村村设立，网点销售，对于日用百货是一个现成的渠道，但是对于许多大件用品，许多单一的产品，许多冷热货，门店销售往往已经入不敷出，投资和管理成本颇高，甚至门店只能作为一个依托，更多的业绩又往往要靠自己下去，何况如今的农村市场也面临着竞争。等客上门犹如守株待兔。
其实，农村销售往往需要的是那些走村串巷的代理人。他们一方面熟悉当地的民风乡情，一方面又为农村带来许多新鲜事物。他们是新时代的货郎。只不过他们不再肩挑手提，摇着货郎鼓，而是骑着时尚的助力车或是摩托车，身上带着资料，不停打着电话，只要提成不要工资的业务员。只要在这一片，每个村都有几个熟人或亲戚，这无疑增加了诚信度，待人宽厚又活套，农村销售业绩何尝不是依赖这些人？

2、我的渠道我的人
在不经意间，有人找上门，他们不是一般的客户，不是订门而是问价格。他们是农村的生意人。一方面这是农村市场启动的信号，另一方面怎么和这些人打交道，刚开始也是一个头疼问题，一个观念转变问题。
他们往往要低价格，但一户低价，那一片都订不上高价格，往往产品就是这样越来越不值钱的；他们要提成，你的利润要分他们一半，因为你的预算里根本没有他们的份儿；他们往往跑来抱怨，那一片是他跑的，他打的基础，他发的资料，你在那一片定的门要算他的成绩，要给他好处费；他们的口袋里不是你一家的资料，说的也不是一面的话，他们的忠诚度一看就让人怀疑，使你不愿接触他，甚至反感他。如果不处理好这些问题往往是陡增烦恼，不欢而散。
东马村老石就是这样来的。在答应他上述条件后，他给我们介绍了第一个客户，厂里产品明确出厂付款，但和他协商的条件是到他家或中间地交货。结果安装人员稀里糊涂跟着到了客户家，一到客户家，“货到地头死”，只有卸车安装了。门装完，客户就提意见，结果扣款少付款，一套们赔了。双方不欢而散。
虽然一段时间没有联系，市场竞争使我们又聚到一起。这一次是介绍一套车库门，老石很肯定，我们也想再探索一次，就这样定下来。工期没有超，产品是厂家发来的标准门板、配件、电机全套，不是定制，就少了很多纠葛。我们只负责落地安装。还是安装完客户验过付款。
插一句为啥叫“验过”，而不叫验收，是因为农村客户大多不知道什么是产品标准，往往是先叫你介绍，你为了推销产品大讲功能，人家要一条一条验；再听别人包括家人、邻居的评价，人多眼多好比较，谁家要有人说不中就验不过；三是自己眼睛看：看外观，看过程是不是熟练，看来人说话的诚意。纯粹靠感性和生活知识验你的产品。一旦反感或发现有瑕疵，扣人扣车扣工具，你照样赔钱跑不掉。
这一回问题出在安装不老练上。一个车库门第一天焊装支架，主人夸认真，舍用料，又叫盘（量）了五个钢制内门尺寸；第二天装轨道，装门板，主家愈看愈不对头，看出来“老师”是生手；第三天主家到处打电话，叫换人。四天没装完又换了一批人。安装完主家只付了一半钱。
我和老石打电话，他也留有余地，说害怕有问题，对这一次再扣款打了预防针，但他答应和我一起去收余款，时间约好两三天后。为什么没有急要？为什么没有采取硬碰硬的手段？实际情况看，都不可取，而且这一次由我亲自把关，一步一步、一个环节一个环节都是征求老石意见，这样他感到要负有最终责任。老石应当是认真的。
冷静三天后，和老石约好去客户家要钱。客户果然是个朗利人，又去验过一次，答应保修期延长，余款都给了我们。出了村老石情绪也好，又嚷着要坐坐，我们就在路边小饭店坐下，算是对这一件销售实例的总结和表彰。

3、我的销售我的情
这一次销售感慨颇多。这里既有一些偶然的不可控因素，比如客户的基本情况，比如我们安装人员业务不熟，但也基本上向好的一面转化了，另外也有一些规律可记。
一是这一次的销售圆满，我们不但完成一个销售任务，同时也进一步稳定了一个销售人员，我们以后还有机会来往。如果不能圆满完成，这个老石即使有活反而不会找你，因为害怕遗留问题受到刁难，生意、朋友都没得做。他不为你所用就会为别人所用。应该说这样的销售是成功的，因为这样会越走越宽，业务也会越来越多。
二是制定合适的策略，毕竟你的想法你的价格，只有和田间地头的农民吻合才能形成市场，因为消费的主体是他们。当然这次是建立在上一次失败的基础上，特别是在环节上，一步一步扣住、卡死，稳扎稳打，丝丝不漏，即使中间出现一些意外，也在预计之内。策略对了。
三是注意品牌和信誉度，质量要过硬，绝不能哄骗。农村市场往往住地偏远，运货安装成本高，不能有产品质量的再浪费，同时销售环境特殊，又往往是后付款，因此绝不能容忍任何质量问题。
四是善于用好兼职销售人员，摸透他们的心理，甚至知道他们的爱好，要把他们当做自己的员工一样，纳入不间断的管理。这些销售人员要做成事情，就要有很高的处事应变能力，这中间既是智商也是经验值。他们一方面害怕厂家隔过他们直接和客户打交道，另一方面也害怕不能得到客户的信任，因为客户是他的命根子，没有客户他玩什么？所以他们的心比谁都惊。他们也想起码靠住一头，因此和厂家也是“一条船”的关系。这也是厂家唯一可以做工作，惟一可系的实处，因此，从现在开始，我们好好做他的工作吧。这就是下一步的销售。